נפח גבוה, וההבטחות לא נבדקות.
נציגים מוכרים קורסים כל היום מול התנגדויות מחיר וזמן. Nivision מנקדת כל פיץ' ועוקבת אחר ההבטחות שניתנו - כך שההבטחות מדויקות והפיץ' נשאר עקבי.
הלחץ על מוקדי מכירת קורסים
מכירת קורסים היא מכירה ייעוצית בנפח גבוה - אותן התנגדויות, כל היום: זה יקר מדי, אין לי זמן, אני אחשוב על זה. שני דברים מחליקים. ההבטחות שנציגים נותנים על הקורס - תוצאות, סיכויי תעסוקה, ליווי - אף פעם לא נעקבות, וזו חשיפה אמיתית. והליד שמתלבט ואמר "אני אחשוב על זה" כמעט אף פעם לא מקבל מעקב שמצליח.
איך Nivision עונה על זה
Nivision מנתחת כל שיחת מכירת קורס ומנקדת איך הפיץ' נמסר - הפתיח, הטיפול בהתנגדויות, ניסיון הסגירה. היא עוקבת אחר ההבטחות וההצהרות הספציפיות שנציגים נותנים על התוכנית, כך שהבטחת-יתר גלויה. היא מסמנת לידים שמתלבטים למעקב, ודוחות מצרפיים מראים אם הפיץ' נשאר עקבי במוקד בנפח גבוה.
ניקוד פיץ'
כל שיחה מנוקדת על פתיח, טיפול בהתנגדויות וניסיון סגירה - כך שהפיץ' מדיד.
מעקב אחר הבטחות
ההבטחות שנציגים נותנים על הקורס מחולצות ונחשפות, כך שהבטחת-יתר נתפסת.
ניתוח טיפול בהתנגדויות
האופן שבו נציגים מטפלים במחיר, בזמן וב"אני אחשוב על זה" מנוקד ובר-אימון.
התראות מעקב
לידים שמתלבטים מסומנים כך ששיחת "אני אחשוב על זה" מקבלת מעקב אמיתי.
התוצאה
- ההבטחות שנציגים נותנים, נעקבות בכל שיחה
- טיפול בהתנגדויות מנוקד ובר-אימון
- פיץ' עקבי לכל אורך המוקד
שאלות נפוצות
הפכו את השיחות שלכם לפעולה.
ראו את Nivision מנתחת שיחות כמו שהצוות שלכם מטפל בהן כל יום. הדגמה של 30 דקות, בלי שקפים.